G.A.I.N modell
G.A.I.N elem
humán tényező
jártasság
növekvő eredményesség
G.A.I.N power in negotiations!
A „gain” szó a tárgyalás témakörében és a modell vonatkozásában az eredmények elnyerését, a tárgyalás során elért eredményességet jelenti, a tárgyalás folyamatában elért eredményekre vonatkozik, melynek alapja a tárgyalóerő felépítése és megtartása a tárgyalás során.
A tárgyalóerő felépítésének és megtartásának modellje
A G.A.I.N modell a személyek közötti tárgyalások elemi működését, a tárgyalások eredményét, a tárgyalóerőt adó elemeket írja le egyszerű, áttekinthető rendszert teremtő formában.
A modell lehetőséget ad a tárgyalás eredményét befolyásoló elemek, készségek és képességek feltérképezésére, rendszerszerű megértésére, és ebből adódóan azok szisztematikus fejlesztésére, a tárgyalási eredményesség hatékony növelésére.
A G.A.I.N a modell négy elemének angol nyelvű kezdőbetűjéből alkotott mozaikszó, mely egyben jelentéssel bíró angol kifejezés.
A modell alkalmazásának lehetőségei
A modell lehetőséget nyújt a tárgyalás eredményességét meghatározó elemek gyors áttekintésére, a tárgyalási folyamatok megértésére, támogatja az eredményes tárgyalási stratégia kidolgozását, a megfelelő taktikák gyors és hatékony kiválasztását.
Összességében a tárgyalási-eredményesség fejlesztésének kereteként szolgál.
A G.A.I.N modell alapján a tárgyalási eredményesség humán tényezői egységes rendszerben kerültek kidolgozásra.
A modell a tárgyalást folytató személyek tárgyalási jártasságának felmérésén és fókuszált fejlesztésén keresztül az egyén tárgyalási eredményességének rendszerszerű növelését teszi lehetővé.
A modell alkalmazása az egyének számára mindennapi egyeztetéseik eredményeinek javítását, a szervezetek, illetve csoportok számára az egységes módszertan szerinti tárgyalási gyakorlat kialakítását, a munkatársak tárgyalási eredményeinek gyors és folyamatos fejlesztését teszi lehetővé.
Szerzői jog, szellemi tulajdon
A G.A.I.N modell a Szellemi Tulajdon Nemzeti Hivatalánál 009875 számon nyilvántartásba vett szellemi termék, melyet szerzői jog véd.
A modell egyészének, vagy részelemeinek felhasználása kizárólag a jogtulajdonos írásos engedélyével lehetséges.
A szellemi termék jogosulatlan felhasználása jogkövetkezményekkel jár.
A G.A.I.N logó a G.A.I.N modell bejegyzett védjegye.
A modell alkalmazásának gyakorlata
G.A.I.N modell
A tárgyalási készségek és jártasság fejlesztésének alapja, a tárgyalóerő felépítésének és megtartásának rendszerszintű modellje.
Humán tényezők
A modell elemei alapján kidolgozott, a tárgyalóerőt, a tárgyalási eredményességet meghatározó készségek és képességek halmaza.
Ismeretek
A modell szerint a tárgyalóerőt megalapozó ismeretek, tudáselemek sokasága.
Jártasság
Az ismeretek és tudás gyakorlati alkalmazásának elsajátítása, a tárgyaló személyéhez, személyiségéhez illesztve, a humán tényezők és az ismeretek fejlesztése mellet.
